Dinâmicas motivacionais para vendedores

3 dinâmicas simples que podem impactar nos resultados do seu time de vendas!

A princípio, é fato que vendedores motivados entregam melhores resultados. Mas, no dia a dia, manter essa motivação é uma tarefa que exige criatividade e desempenho das lideranças e do Rh da empresa. Nesse sentido, realizar algumas dinâmicas motivacionais é uma forma eficaz de sair da rotina e levantar a autoestima da equipe.

Além disso, para fechar mais vendas, a motivação é um fator que afeta diretamente o desempenho de um vendedor. Com efeito, ele precisa estar seguro de si e focado em superar seus próprios resultados.

Assim, vale pensar sobre quais são os fatores que afetam a motivação de um colaborador. Por certo, eles podem ser muitos! Por exemplo, salário, benefícios, cultura da empresa, falta de comunicação ou até mesmo problemas pessoais. 

Com o intuito de contribuir para solucionar o problema, uma dinâmica pode ser considerada para cada um destes fatores. Então, pensando nisso, preparamos esse post: continue a leitura para saber como as dinâmicas motivacionais podem ajudar sua equipe e impactar os resultados do time.

Quais são as vantagens das dinâmicas motivacionais?

Em primeiro lugar, existem diversas formas de aprendizado, e a dinâmica é uma delas. Afinal, trata-se de promover a interação do grupo direcionada a diversos objetivos: 

• desenvolver tarefas, 
• trocar feedbacks,
• superar desafios,
• obter aprendizados,
• analisar habilidades,
• ou até mesmo se conhecer melhor.

Uma vez que proporciona uma experiência prática, a dinâmica consegue envolver o colaborador no aprendizado.  Consequentemente, é muito mais eficiente do que fazer o colaborador ler um manual ou assistir um vídeo. Isto é, com uma dinâmica fica muito mais fácil absorver o conteúdo, engajar o time e gerar comprometimento. 

Portanto, realizar dinâmicas motivacionais é benéfico pois, apesar de simples, elas têm o poder de tirar o colaborador do modo automático e da rotina do dia a dia. Dessa forma, tem o poder de fazê-lo refletir sobre aquilo que precisa mudar ou melhorar.

Certamente, há uma série de vantagens em realizar dinâmicas motivacionais. Por exemplo:

• Diminui conflitos no trabalho em equipe,
• Com isso, reduz gargalos nos processos da empresa;
• Melhora a sinergia do grupo;
• Aumenta a colaboração;
• Promove a empatia, uma habilidade necessária para vendas;
• Aumenta a performance de vendas;
• Otimiza o engajamento do time e o comprometimento em bater metas;
• Traz mais motivação e eficiência no trabalho;
• Proporciona satisfação.

Como resultado, a dinâmica motivacional pode proporcionar um melhor ambiente de trabalho e resolver questões pontuais que afetam a atuação do time.

Por que faz diferença ter dinâmicas motivacionais no início do ano?

Em geral, o início do ano é um momento reflexivo. Afinal, essa é a época em que tanto a empresa quanto o colaborador, pensam em como o novo período pode ser melhor e quais atitudes devem ser repensadas para trazer essas melhorias. Além disso, as novas metas são definidas e, assim, listados quais serão os desafios a se superar.

Logo, é preciso antes de tudo que o seu colaborador enxergue esta perspectiva de melhora do ambiente de trabalho. Caso contrário, ele pode se sentir desmotivado, permanecendo na zona de conforto, sem buscar superar os desafios.

Portanto, o início do ano é o período perfeito para que a empresa dissemine as novas perspectivas, metas e desafios, buscando o engajamento do time. Dessa maneira, uma boa estratégia é realizar dinâmicas motivacionais. Tanto para abrir este diálogo, aproveitando o gancho do início do ano, quanto para incentivar o autoconhecimento e a reflexão do time.

Por que ter dinâmicas motivacionais com a equipe de vendas?

Sob o mesmo ponto de vista, a rotina agitada faz com que muitas atitudes se tornem automáticas.  Inclusive, as atitudes negativas. Com efeito, isso começa a afetar o clima organizacional, a motivação, o engajamento da equipe e, consequentemente, as vendas.

Em contrapartida, realizar dinâmicas é uma forma simples, mas também diferente, de proporcionar uma experiência muitas vezes até incomum. as que gera um olhar da situação por outra perspectiva.

Afinal, elas são um momento propício para abrir um diálogo, trocar feedbacks e experiências positivas e negativas, que contribuem com o aprimoramento. Em outras palavras, há saberes que não aprendemos com livros: vivenciar e sentir também são uma forma de aprendizado. Sobretudo, as dinâmicas proporcionam aprendizados como:

• A importância de trabalhar a autoconfiança para não perder oportunidades;
• Lidar com o risco presente em negociações e vendas;
• Aprender sobre linguagem corporal e não verbal;
• Saber como interagir melhor com a equipe;
• Conhecer formas de aplicar bons feedbacks;
• Desenvolver a liderança.

3 dinâmicas motivacionais para vendedores

Agora que você já entende a importância de realizar dinâmicas motivacionais com o time de vendedores, confira a seguir as 3 dinâmicas que selecionamos para aplicar com seu time de vendas. Ao final, trouxemos um capítulo extra com dicas para aplicar suas estratégias com sucesso!

Dinâmica 1 – Carta para o seu eu do futuro

Em primeiro lugar, trouxemos essa dinâmica, que consiste em visualizar o que queremos para o futuro. Assim, traz uma perspectiva que nos faz relembrar sobre o propósito de estarmos onde estamos hoje. Confira: 

Materiais:

• Folha;
• Caneta.

Desenvolvimento

Entregue uma folha e uma caneta para cada participante. Em seguida, peça para que escrevam uma carta para si mesmo, que lerão daqui a 10 anos. Com o intuito de inspirar, sugira que respondam às seguintes perguntas:

• Como você se imagina daqui a 10 anos?
• Quais conquistas obteve?
• Quantas dificuldades superou?
• Como realizou seus sonhos?

Resultados da Dinâmica

Às vezes, a desmotivação pode acontecer porque o colaborador não pensa no real propósito de estar ali. Portanto, através da reflexão sobre o futuro, o propósito é trazer à memória os reais motivos do comprometimento que deve existir no presente. Assim,  o objetivo é aumentar a motivação e força de vontade, para que  no futuro possamos colher os resultados do trabalho  de hoje, realizando, assim, os nossos sonhos.

Dinâmica 2 –  Troca de feedbacks

Em segundo lugar, temos essa dinâmica, que é uma estratégia para desestimular a famosa “fofoca”. Além disso, ela visa estimular os colaboradores a dar e receber feedbacks saudáveis.

Afinal, muitas pessoas sentem vergonha de falar o que sentem, fazem isso sob pressão ou em momentos inadequados. Dessa forma, acabam encontrando meios não tão saudáveis de se expressar, o que atrapalha a comunicação saudável do time.

Materiais:

• Papel cartão;
• Canetas;
• Fita adesiva.

Desenvolvimento

Inicialmente , faça uma introdução da dinâmica, explicando como receber um feedback é importante o desenvolvimento pessoal e profissional. Por isso, mostre que ele é necessário e deve fazer parte do dia a dia de qualquer empresa.

Em seguida, utilize a fita para colar o papel cartão nas costas de cada colaborador e deixe-os com uma caneta em mãos. Agora, peça para que todos  escrevam no cartão de cada um dos outros participantes: 

• a maior qualidade dessa pessoa;
• o que ela pode melhorar;
• como ela te ajuda.

Ao final, peça para todos tirarem o papel das costas e lerem seus feedbacks. Então, faça uma roda de conversa para conversarem sobre o que acharam de cada feedback, e sobre como podem melhorar isso.

Resultados da Dinâmica

Nem todos conseguem lidar bem com críticas ou elogios. Portanto, essa dinâmica é importante para demonstrar ao colaborador o quanto pode ser benéfico saber como é visto pelas pessoas do grupo. Afinal, só assim é possível saber quais qualidades se destacam e quais são os pontos a melhorar.

Assim, você estimula o autoconhecimento. Com efeito, ao mesmo tempo que reflete sobre seus pontos fortes – que muitas vezes ele desconhecia – descobre  quais pontos estão atrapalhando seu desempenho e que podem ser melhorados. 

Além disso, o mediador verá como cada colaborador tem impactado o dia a dia do time. Ademais, reflete sobre como poderá contribuir e acompanhar as melhorias  em prol do fortalecimento do time.

Dinâmica 3 – Apresentação

Por fim, uma dinâmica básica, mas que pode fazer toda a diferença. Afinal, , muitos times não conseguem obter uma boa sinergia em grupo, pois apenas se enxergam como colegas de trabalho e nada mais. Dessa forma, é provável  que os vendedores criem uma disputa negativa, podendo refletir em um clima desagradável tanto internamente quanto com o cliente final.

Portanto, você precisa estimular a contribuição mútua do time. Ainda que recebam comissão pela venda ou alguma bonificação, todos devem se unir em prol do mesmo objetivo, que é entregar um ótimo atendimento a todos os clientes.

Logo, investir em uma aproximação, faz com que eles troquem o rótulo de “colega de empresa”, por uma visão mais humana, simpática e amigável. Para isso, nada como uma dinâmica de apresentação.

Desenvolvimento

Para esta dinâmica, leve o time para um lugar confortável e dê a oportunidade de cada um contar a sua história de vida. Aqui é importante explicar que isso deve ser feito de forma rápida e resumida pelo participante, com o objetivo de compartilhar a trajetória até chegar nesse cargo na empresa. Assim, dê liberdade para que falem somente o que for confortável para cada um, respeitando as diferenças.

Resultados da Dinâmica

Ainda que de forma rápida, permitir essa abertura para cada um falar sobre sua história pessoal é uma experiência incrível para o grupo. Certamente será possível ao time descobrir muitas coisas novas e inesperadas sobre quem se trabalha junto todos os dias.

Enfim, essa dinâmica desenvolve a empatia, e estimula a importância de ouvir o outro. Não só  com o time, mas também com os clientes. Inclusive, isso incentiva o participante a ser uma pessoa mais compreensível, aberta e interessada em resolver problemas e proporcionar boas experiências.

Como envolver a equipe em uma dinâmica?

Agora, para que sua dinâmica seja um sucesso e alcance os resultados pretendidos, é necessário que a equipe realmente esteja de fato envolvida e engajada neste momento. Para isso, selecionamos três dicas para se atentar ao realizar sua dinâmica:

Realize as dinâmicas motivacionais fora do escritório

Primeiramente, prefira realizar as dinâmicas ao ar livre. Ainda que isso não seja possível, busque ambientes que não sejam o escritório, pois isso ajuda a mudar a perspectiva do colaborador.

Em outras palavras, sair do ambiente de trabalho deixa o clima mais leve e ajuda o time a focar no momento da dinâmica. Ou seja, sem se distrair com os possíveis problemas e imprevisibilidades do ambiente corporativo.

Faça-os se sentir à vontade

Antes de mais nada, veja se não há nenhuma tarefa urgente ou atrasada para o time trabalhar. Da mesma forma, se não há algum cliente com reunião marcada ou qualquer outra atividade que a possa interferir no momento da dinâmica..

Assim, seu colaborador ficará  tranquilo, sabendo que a dinâmica não irá interferir negativamente no andamento de suas tarefas.

Entregue brindes ao final das dinâmicas motivacionais

Logo após a dinâmica, entregue brindes personalizados como um prêmio ou agradecimento pela participação. Ainda mais, você pode adicionar frases motivacionais que estejam alinhadas com a dinâmica, com os objetivos ou com os valores da empresa.

Dessa forma, o seu colaborador terá uma lembrança deste momento de aprendizado. Além disso, irá se sentir recompensado por ter participado.

Porém, é importante frisar a importância de que seu brinde seja útil e faça parte do dia a dia do colaborador. Ou seja, não adianta entregar algo que fique esquecido no fundo da gaveta, ou pior: que será logo descartado. 

Veja alguns brindes com ótimo custo x benefícios para entregar em dinâmicas motivacionais:

Conclusão

Por fim, para manter seu time de vendas motivado durante todo o ano, invista em dinâmicas motivacionais que elevem a autoestima dos colaboradores. A saber, essa é uma ótima estratégia para que consigam enfrentar os desafios e aumentar as vendas.

Em síntese, quando bem realizadas, o potencial de resultados das dinâmicas motivacionais é muito grande. Além disso, são geralmente fáceis de realizar e não requerem grandes investimentos.

Então, se você quer sair do comum e entregar uma lembrança palpável desses momentos de forma criativa e eficaz, fale com um consultor da Roar. Aqui temos as melhores opções para agradar e motivar sua equipe durante todo o ano!