De acordo com um estudo realizado pela agência norte-americana Union + Webster, 87% dos brasileiros preferem comprar produtos e serviços de empresas sustentáveis. Inclusive 70% dos entrevistados disseram não se importar em pagar mais caro por isso. Então, se você pretende conquistar esse consumidor mais consciente, é preciso ter uma abordagem diferenciada. Nesse sentido, as estratégias de marketing para empresas sustentáveis são importantes aliadas!
Não só é preciso criar “produtos amigos do meio ambiente”, mas também divulgar que o negócio adota práticas sustentáveis. Afinal, a postura ecológica assumida contribui para a imagem da empresa. Sobretudo na reputação, na percepção de valor e, também, no aumento das vendas.
Portanto, continue lendo e descubra 6 dicas essenciais de marketing para empresas sustentáveis. Vamos lá?
O que é sustentabilidade?
Antes de continuar, é importante entendermos o que significa o termo “sustentabilidade”. A saber, esse conceito surgiu na Conferência de Estocolmo, a primeira conferência sobre o meio ambiente realizada pela ONU. Em resumo, sustentabilidade quer dizer suprir as necessidades do presente, sem afetar as gerações futuras.
Portanto, o desenvolvimento sustentável tem como objetivo preservar o planeta e, ao mesmo tempo, suprir as necessidades humanas. Isso significa que, um recurso natural, explorado de maneira sustentável, será mais durável. Logo, permite que outras pessoas possam continuar utilizando-o por bastante tempo.
Sustentabilidade na prática
Entretanto, quando falamos sobre a sustentabilidade na prática, ela vai muito além da reciclagem ou do plantio de árvores. Por exemplo, algumas iniciativas que toda empresa pode adotar, são:
- Instalação de postos de coleta seletiva;
- Utilização de equipamentos econômicos;
- Incentivo ao uso de transportes alternativos;
- Redução do consumo de descartáveis;
- Uso consciente de água e energia elétrica;
- Descarte correto do lixo eletrônico;
- Redução de documentos em papel.
ESG: por que ele é importante para as empresas?
Com frequência, sustentabilidade e ESG são discutidos em conjunto dentro das corporações. Mas o que significa ESG? Por que esse termo se tornou tão relevante?
Em resumo, a sigla ESG vem do inglês Environmental (Ambiental), Social (Social) e Governance (Governança). Sobretudo, esse conceito tem como intuito engajar empresas e organizações nas áreas de direitos humanos, trabalho, meio ambiente e anticorrupção.
Desse modo, o ESG se tornou uma forma de definir o que as empresas e entidades estão fazendo. Principalmente para serem mais socialmente responsáveis, ambientalmente sustentáveis e administradas de forma correta.
Enfim, o ESG vai muito além de um conceito. A saber, a sigla se tornou sinônimo de reputação e credibilidade para os negócios. Visto que, considera não só o respeito com o meio ambiente, mas também a preservação da saúde e bem-estar da população.
Aliás, se você quer entender em detalhes a diferença entre sustentabilidade e ESG, clique aqui e leia mais sobre o assunto!
O que são empresas sustentáveis?
De maneira geral, uma empresa sustentável é aquela que planeja ações para aumentar os lucros, respeitando o meio ambiente e a sociedade como um todo. Assim, atua de forma a minimizar o impacto na natureza.
Mas, ser uma empresa sustentável vai além de atitudes como adotar sacolas de papel ou diminuir o uso de copos descartáveis. Pelo contrário, para ser um negócio amigo da natureza é preciso arregaçar as mangas e adotar boas práticas desde o processo de produção até a responsabilidade com os resultados obtidos.
Por exemplo, uma indústria de combustível na maioria das vezes gera resíduos. Então, para se tornar uma empresa sustentável ela precisa planejar ações para diminuir esse impacto. Assim, uma alternativa seria destinar a cana de açúcar que sobra da produção do etanol, para servir de adubo na plantação.
Outro exemplo prático pode ser observado na indústria têxtil. Geralmente, sobram bastante retalhos e tecidos da produção das roupas. Então, uma atitude sustentável seria usar esses tecidos como matéria-prima para a fabricação de outros produtos. Por exemplo, de mochilas ecológicas.
Os desafios do marketing para empresas sustentáveis
Antes de mais nada, o principal desafio do marketing nas empresas sustentáveis é de fato implementar as estratégias sustentáveis na prática. Depois, é preciso comunicar as boas práticas de maneira clara, eficiente e convincente. Não só para o consumidor, mas também para todos os públicos de interesse.
No entanto, é preciso ter cuidado: 85% dos consumidores não acreditam no discurso sustentável das empresas. De fato, o que parece é que o consumidor já está “vacinado” e a maioria entende as estratégias de marketing sustentável apenas como uma “fachada” para aumentar as vendas.
Então, é preciso mostrar a verdade por trás das boas práticas de sustentabilidade. Para isso, é preciso envolver a todos: funcionários, investidores, fornecedores, comunidades do entorno. Em outras palavras, é necessário que as práticas sustentáveis sejam não uma “estratégia de marketing”, mas um pilar sólido da cultura organizacional.
Dicas de marketing para empresas sustentáveis
A seguir, veja as principais dicas de marketing que qualquer empresa pode colocar em prática, a fim de melhorar o posicionamento sustentável:
1. Opte por embalagens recicláveis
A saber, as embalagens sustentáveis são uma forma de reduzir os danos causados pelo descarte. Além disso, elas são o primeiro contato do consumidor com o seu produto. Dessa forma, a embalagem sustentável transmite, imediatamente, o valor de sustentabilidade.
A saber, essas embalagens são feitas de material orgânico ou reciclável, que não exigem o uso excessivo de energia ou recursos para fabricação. Além disso, após o uso têm impactos menores no meio ambiente. Por exemplo, existem as embalagens biodegradáveis de fibra de côco ou papel reciclado.
Com certeza, essa é uma forma excelente de assumir uma postura clara perante os concorrentes. Além disso, mostra que a empresa se preocupa em encontrar alternativas para o uso do plástico.
2. Incentive o consumo consciente
Decerto, a prática do consumo consciente pode ser estimulada na comunicação da empresa. Por exemplo, através das redes sociais é possível incentivar atitudes que evitem o desperdício e que contribuam para a criação de uma consciência sustentável. Portanto, você pode criar conteúdo ressaltando a importância de:
- Comprar somente o necessário;
- Evitar mercadorias com muitas embalagens;
- Levar a própria sacola para fazer compras;
- Evitar desperdício de alimentos;
- Utilizar meios de transporte alternativos;
- Economizar água ao lavar a louça.
Enfim, o objetivo é dar dicas simples, mas que fazem a diferença.
3. Utilize um selo verde para ganhar confiança
Basicamente, o selo verde é uma estampa inserida em produtos feitos de forma sustentável, sem agredir o meio ambiente. Assim, empresas que recebem este selo se beneficiam de diversas maneiras. Além de serem consideradas ecológicas e sustentáveis, outras vantagens são:
- Aumento nas vendas;
- Melhora na percepção de valor da marca;
- Reconhecimento como uma marca inovadora;
- Chances maiores de exportar os produtos;
- Mais confiança dentre os clientes.
Mas, para ter esse selo (e outros relacionados ao segmento de atuação da empresa), é preciso cumprir os devidos requisitos. De nada adianta ter apenas um discurso bonito e, na prática, não implementar ações sustentáveis. Afinal, já vimos que o consumidor está bem atento ao alinhamento do discurso e prática das empresas.
4. Dicas de marketing para empresas sustentáveis: Substitua flyers e panfletos
De fato, substituir as propagandas impressas por anúncios online é uma excelente forma de a empresa contribuir com o meio ambiente. Isso economiza papel, assim como evita o descarte inadequado nas ruas ou locais incorretos.
Dessa maneira, prefira anunciar os produtos ou serviços por meio de:
- Site;
- Catálogo online;
- Redes sociais;
- Anúncios pagos;
- Ou e-mail marketing.
5. Planeje programas que contribuam com a natureza e com a sociedade
Na maioria das vezes, empresas que se preocupam com questões ambientais possuem programas sustentáveis internos ou externos. Ou seja, envolvendo os colaboradores, clientes e até mesmo parceiros ou fornecedores. Afinal de contas, as empresas devem se preocupar com todo o espaço e a comunidade onde estão inseridas.
Desse modo, algumas dicas são:
- Estimule os funcionários a trabalhos voluntários em troca de folga;
- Coloque a sustentabilidade entre as metas da empresa;
- Crie competições ou gincanas para engajar os funcionários a adotarem práticas mais sustentáveis na rotina;
Participe de programas sociais, como arrecadação de roupas usadas. Ou então, de materiais recicláveis para a confecção de novos produtos.
6. Distribua brindes personalizados que reforcem a causa
Certamente, os brindes fazem parte das estratégias de marketing de qualquer empresa. Não só a fim de fidelizar os clientes, mas também para motivar a equipe. Aqui, os produtos ecológicos representam uma conexão perfeita com a ideia que a empresa quer transmitir.
Por exemplo, aqui na Roar temos a Linha Eco: são brindes 100% sustentáveis, feitos a partir de matéria-prima da indústria têxtil. Sobretudo, são utilizados tecidos como a juta e o algodão. Assim, o resultado são acessórios resistentes, duráveis, bonitos e que acima de tudo preservam a natureza.
Sem dúvida, é a maneira ideal de adotar um posicionamento sustentável, mostrando para todos que a marca se preocupa com o meio ambiente!
Não fique apenas no discurso “amigo do meio ambiente”
Mais importante do que promover um posicionamento sustentável, é colocar ele em prática. Nesse texto, você conheceu 6 dicas de marketing para empresas sustentáveis: estratégias que ajudam a difundir boas práticas verdadeiras. Dessa forma, melhorando a imagem da marca, transmitindo valores e conquistando cada vez mais os consumidores.
Então, se você se identifica com essa ideia, vem conhecer a linha de brindes ecológicos da Roar! Hoje, nossos brindes ecológicos são bastante solicitados por grandes marcas: com frequência criamos mochilas, sacolas, necessaires e shoulder bags 100% sustentáveis. Assim, seja para ações de endomarketing, de relacionamento ou promocionais, esses brindes são usados por empresas com cultura organizacional baseada na sustentabilidade.
