Em 2022, o setor de distribuição no atacado desempenhou um papel fundamental no abastecimento do mercado. Segundo a Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD), mesmo em meio a um cenário econômico marcado por inflação e juros altos, as vendas no atacado tiveram uma participação expressiva de 364,3 bilhões de reais no total. Assim, a atuação ativa e estratégica do segmento contribuiu para suprir as demandas do mercado e oferecer soluções em meio às condições desafiadoras.
Neste artigo, exploraremos estratégias valiosas para aumentar as vendas no atacado, abordaremos os desafios específicos desse mercado e a importância dos brindes como ferramentas motivacionais. Então, continue a leitura!
O que é vender no atacado? Diferenças em relação ao varejo:
Primeiramente, antes de mergulharmos nas dicas para impulsionar as vendas no atacado, é crucial compreender as peculiaridades desse modelo de negócio. A saber, vender no atacado envolve a comercialização de grandes quantidades de produtos diretamente para revendedores ou empresas, em contraste com as vendas no varejo, que são direcionadas aos consumidores finais.
Assim, o atacado desempenha um papel fundamental na cadeia de suprimentos, abastecendo revendedores, distribuidores e outros negócios. Ainda, essa modalidade de venda requer estratégias distintas. Uma vez que o foco está na venda em volume, negociações B2B (business-to-business) e nos relacionamentos comerciais duradouros.
Além disso, no contexto do atacado, é importante compreender e atender às necessidades dos clientes comerciais, como revendedores e empresas. Afinal, esses clientes buscam adquirir produtos em grandes quantidades para revenda.
Também a gestão de estoque, logística e precificação assumem um papel crucial nesse cenário. Sobretudo porque é necessário garantir a disponibilidade dos produtos e a competitividade dos preços para atender às demandas do mercado.
Os benefícios das vendas no atacado
A saber, as vendas no atacado oferecem uma série de benefícios para as empresas, tanto para os fabricantes quanto para os revendedores.
A seguir, alguns dos principais benefícios das vendas no atacado:
Lucratividade
Em primeiro lugar, as vendas no atacado permitem que as empresas obtenham maiores margens de lucro, porque escala produtos em grandes quantidades para revendedores. E, além disso, a venda em grande volume reduz os custos unitários de produção e transporte, aumentando a rentabilidade.
Ampliação do mercado
Também, as empresas de atacado podem alcançar um mercado maior e mais diversificado. Afinal, os revendedores ampliam as vendas, enquanto atuam como intermediários e distribuem os produtos para diferentes regiões geográficas e segmentos de mercado. Logo, isso possibilita uma maior exposição e alcance dos produtos.
Aumento da visibilidade da marca
Além disso, as vendas no atacado permitem que uma marca seja amplamente reconhecida e exposta a um grande número de consumidores. Pois, ao fornecer seus produtos para revendedores em diferentes locais, a marca ganha visibilidade em diversos pontos de venda, além de aumentar o reconhecimento e a reputação.
Redução de riscos
Em quarto lugar, ao vender produtos no atacado, as empresas podem reduzir os riscos associados à demanda flutuante e ao estoque excessivo. Com isso, os revendedores assumem parte desses riscos, pois são responsáveis por manter os produtos em estoque e comercializá-los de acordo com a demanda do mercado.
Relacionamento com parceiros comerciais
Por fim, as vendas no atacado oferecem a oportunidade de estabelecer e fortalecer relacionamentos comerciais duradouros com revendedores e distribuidores. Assim, essas parcerias podem resultar em colaborações estratégicas, compartilhamento de conhecimentos e experiências, além de fornecer feedback valioso sobre o desempenho do produto no mercado.
No geral, as vendas no atacado são uma estratégia eficaz para impulsionar o crescimento e a rentabilidade das empresas, além de permitir maior escala de operações, expansão do mercado e relacionamentos comerciais sólidos.
Principais desafios das vendas no atacado
A saber, as vendas no atacado apresentam uma série de desafios que os empreendedores precisam enfrentar para alcançar o sucesso. Assim, compreender e superar esses desafios é essencial para construir uma estratégia eficaz e impulsionar as vendas.
Logo abaixo, listamos os principais obstáculos a serem superados:
Definir o público-alvo
Primeiramente, identificar corretamente o perfil dos clientes que se encaixam no segmento de atacado é fundamental. Pois, isso envolve compreender suas necessidades, preferências, comportamentos de compra e requisitos específicos. Além disso, um público-alvo claro permite direcionar esforços de marketing de forma mais eficiente e adaptar a oferta de produtos e serviços para atender às demandas desse público.
Gerenciar o estoque
Também, o gerenciamento eficiente do estoque é um desafio significativo nas vendas no atacado. Além do mais, é preciso equilibrar a disponibilidade dos produtos para atender às demandas dos clientes sem incorrer em excesso de estoque, o que pode levar a perdas financeiras. Ainda, ter um controle rigoroso do estoque, o que inclui previsões de demanda, reabastecimento oportuno e monitoramento contínuo, é essencial para evitar problemas de escassez ou excesso.
Ajustar a comunicação
Em terceiro lugar, a comunicação através do mercado atacadista ocorre principalmente por meio dos revendedores, que são o canal de venda intermediário. Por isso, é necessário desenvolver uma abordagem de comunicação que se adapte às necessidades do mercado atacadista e seja eficaz na transmissão de informações sobre os produtos, preços, condições de venda e benefícios. Assim, é importante manter um diálogo constante com os revendedores para entender suas demandas e buscar soluções conjuntas.
Manter um padrão de qualidade
A saber, a consistência da qualidade dos produtos e serviços oferecidos é crucial para construir uma reputação sólida no mercado atacadista. Sem dúvidas, os clientes comerciais esperam receber produtos confiáveis e de alta qualidade para atender às necessidades de seus próprios clientes. Portanto, garantir um controle de qualidade rigoroso em todas as etapas da cadeia de suprimentos é essencial para conquistar a confiança dos clientes e estabelecer relações comerciais duradouras.
Atrair clientes
Sem dúvidas, a atração de novos clientes é um desafio constante nas vendas no atacado. Para isso , é necessário implementar estratégias de marketing direcionadas para atrair revendedores em potencial. Sobretudo, essas estratégias precisam destacar os benefícios de trabalhar com sua empresa, tais como:
- Preços competitivos,
- Variedade de produtos,
- Suporte técnico,
- Logística eficiente.
Além disso, é preciso marcar presença junto aos revendedores e distribuidores. Por exemplo, é importante participar de feiras e eventos do setor. Além disso, construir uma reputação positiva por meio de referências e recomendações, são maneiras eficazes de atrair novos clientes.
Fidelizar clientes
Por último, manter os clientes atuais é tão importante quanto atrair novos. Mas, fidelizar clientes envolve:
- Oferecer incentivos para motivar as vendas;
- Dar benefícios exclusivos para os melhores clientes, como descontos e condições especiais de pagamento;
- Estimular a compra recorrente, com programas de fidelidade, por exemplo;
- Dar suporte personalizado.
Seja como for, cultivar relacionamentos duradouros com os clientes comerciais é fundamental.
Brindes para aumentar as vendas no atacado:
Sem dúvida, ofertar brindes personalizados para distribuidores é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas no atacado e fortalecer o relacionamento com eles. Alguns dos principais objetivos de uma ação com brindes nesse setor são:
- Aumentar o ticket médio das compras, ao oferecer brindes exclusivos como incentivo para pedidos maiores;
- Captar novos clientes, com fornecimento de brindes promocionais atraentes, que despertem interesse e incentivem uma primeira compra;
- Fortalecer a conexão com os clientes mais valiosos, ao oferecer brindes premium como forma de agradecimento pela fidelidade e incentivo para compras futuras;
- Ter um diferencial competitivo, ao utilizar brindes como uma ferramenta estratégica para se destacar da concorrência e atrair novos clientes.
Como escolher o melhor brinde para aumentar as vendas no atacado?
No entanto, ao escolher brindes para aumentar as vendas no atacado, é importante considerar a relevância e utilidade dos itens para o público-alvo. Além disso, eles devem ser alinhados com o setor de atuação dos revendedores e agregar valor às suas atividades comerciais. Também, a qualidade e durabilidade dos brindes são aspectos essenciais para transmitir uma imagem positiva da empresa fornecedora.
A seguir, apresentamos alguns cases de sucesso que desenvolvemos aqui na Roar para empresas desse setor. Assim, você poderá se inspirar para criar um brinde exclusivo, para aumentar as vendas no atacado!
Case Heinz: Brindes para aumentar as vendas no atacado!
A Heinz, uma multinacional e a 5ª maior empresa de alimentos e bebidas do mundo, procurou a Roar para aumentar as vendas dos distribuidores da marca.
Assim, desenvolvemos um kit de brindes personalizados, que inclui uma bolsa e uma necessaire, com a identidade visual da marca. Aliás, a cor escolhida para os acessórios remete ao produto mais famoso da Heinz: o ketchup!
Assim, os brindes foram distribuídos como parte de uma ação de incentivo, onde os distribuidores podiam escolher um brinde ao atingir um determinado valor em compras. E, em compras maiores, o distribuidor levava o kit completo! Dessa forma, além de fortalecer a lembrança da marca, os brindes contribuíram para o aumento do ticket médio das compras.
Os melhores brindes para aumentar as vendas no atacado é na Roar!
Atualmente, a Roar se destaca no mercado pela qualidade e criatividade na confecção de brindes costuráveis. Além disso, temos expertise acumulada no trabalho em parceria com grandes marcas nacionais e mundiais!
Como cuidamos do processo de produção do início ao fim, podemos personalizar 100% o seu brinde. Assim, sua marca terá algo realmente exclusivo para aumentar as vendas no atacado.
Então, quer colocar uma ideia de brinde em prática? Fale com a Roar! Com certeza teremos uma solução ideal! Aliás, aqui trabalhamos com itens de ótimo custo benefício, até produtos premium, para os melhores clientes.
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